【闽清】访福建省闽清豪业陶瓷有限公司董事长朱祥豪

    访福建省闽清豪业陶瓷有限公司董事长朱祥豪

把馒头做到最好也一样赚钱

陶城报：据了解，在闽清产区豪业的成立时间并不算早，但是发展势头却非常迅猛，您当时是怎么想到要介入陶瓷行业的？

朱祥豪：之前我是做轧钢、电信器材的，后来在政府领导的带领下到晋江和广东佛山参观，感觉陶瓷业前景不错，就在1998年开始尝试做这一行了。闽清陶瓷在上世纪70年代就开始崛起，电瓷尤为出名，我在闽清是做陶瓷做得最晚的，但是后来居上，企业发展得很快，现在我们的产品基本进入了省会城市，今年仿古砖产销量在600万平方米以上。

陶城报：现在豪业的产量占闽清整个产区产量的多少？对企业这些年的发展有何感触？

朱祥豪：产量处本县行业的前列。现在行业常讲要提高产品档次，这一说法是对的，但这不等于低档产品就没有生存空间。我常说，当你在为是做馒头还是做蛋糕而为难时，有必要好好想想。馒头档次低，但如果你是闽清做馒头做得最好的，所有人都在你这里买，那你肯定发财。如果你选择做档次高的蛋糕，但做的蛋糕却是最差劲的，你也一样赚不到钱的。所以说，你到底是要做蛋糕还是要做馒头关键要看企业自身产品质量做的怎样，质量好了即便档次低，也是有人要的。所以作为企业，你必须根据自己的情况和市场的需求，找准定位，这两年虽然受金融危机影响，但由于闽清陶瓷瞄准了国内外市场的需求，产区的老板都赚到了钱。

不过从长远来说，提高产品档次可以让企业能得到持续稳定地发展，这些年我们公司与国际顶尖陶瓷设计公司合作，努力提高产品档次，提高产品的附加值，而且也取得明显的成效。因此我可以很自信地说，我做董事长期间企业在经营上不会有很大的波动。目前，在产品营销方面，我是做到内外兼顾，内外销各占50%，产品供不应求。而且，豪业精艺瓷产品在国内外市场上，价格都在上调。这种经营上的成功，很关健的是保持产品质量的稳定。这种质量上的稳定，首先员工队伍要稳定，现在很多人都说民工荒，但在我这里感受不到，今年很多人来应聘，他们就是看好我们企业能稳健发展，能带着他们一起盈利。

陶城报：你们“精艺瓷”这个仿古砖品牌在国内的销售布局情况如何？为什么后面还要加个“别墅砖”的字样，与一般产品有何不同？还是为了表明这类砖是高档次的产品？

朱祥豪：我们在国内的营销布点，除了新疆、西藏外，其他地方基本都有了。叫别墅砖是一种定位，是专门为装修别墅而生产的一种仿古砖，当然也包含明显的导购意图，而且针对性强，有利于别墅砖市场的开拓。总的来说，我们全国各地的经销商都在赚钱，今年会给经销商一个全国统一价做参考，具体操作还是让各个城市的经销商确定。

陶城报：你们的发展势头这么好，有没有向外扩张的计划？

朱祥豪：暂时没有，目前我只想就地发展。现在除从事陶瓷业外，我在开发温泉旅游项目。我做陶瓷做了这么多年，也取得了明显的业绩，企业现在也发展得比较平稳了，企业管理也比较规范，绩效考核等制度得到较好的贯彻与落实，员工的的积极性得到充分的调动与发挥，很多员工对企业都有深厚的感情，现在车间的事根本不用我管，虽然车间那么近，但我已经几年没有去车间了，他们都做得非常好。所以也有条件进行再创业，我相信我的温泉项目也会像陶瓷业一样取得成功的。

陶城报：很多人都说2010年的形势将会很复杂，朱总对今年的市场前景怎么看？

朱祥豪：对于未来我们不担心，因为有非常稳定的客户，因为有房子要建设就有这个行业。我坚信有倒闭的企业，没有倒闭的行业。我认为建工厂是一件很辛苦的事，所以我不会跟人家比规模，我会从加强管理、提升品质等方面入手，虽然我赚得不是很多，但好歹每年都是赚钱的。每个企业按适合自己的轨道发展就好了，没必要去跟其他企业攀比。

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